每个人在这个世界上生存，实际上就是在与各种复杂的人性打交道。而我们持续的好运，需要的也是洞察人性的长远眼光。

　　只有了解了人性，我们才能更加豁达地面对这个世界；顺应了人性，就是顺应规律，才能通晓成功的智慧。

　　虽说人性复杂，但抽丝剥茧便能发现其中的规律。纵观中国历史，要说御人于无形之中，当属鬼谷子，他对人性的思考和总结非常精辟，被后世尊为“谋圣”。

　　今天就让我们一起来学习鬼谷子直击人性深处的这6句话，教你把握人性的规律，勘破人性的弱点。

　　观察对方的嗜好就能知道他的欲望，进而洞察对方的意图，这句话鬼谷子总结得非常精辟。大家想想看，一个人说的话可以掩盖他很多想法，但是一个人的嗜好，却能暴露他的真实面目。

　　《庄子》也说“嗜欲深者天机浅，嗜欲浅者天机深”，就是说看一个人欲望的深浅，就能知道他的智慧和志向。

　　对鬼谷子的这句话，我们可以概括起来就是：随着对方的心理，观察对方的欲望，进而洞察对方的意图。

　　顺应人心：如果想要和一个人做朋友，那么首先一定要懂得倾听他的声音，这样才能有一种较和谐的相处方式。

　　洞察人欲：我们每个人其实都被欲望支配着。投其所好去观察对方的爱好，然后根据他的爱好，去对他说一些能够相互产生共鸣的话，更能相处融洽。

　　通晓人意：观察他人内心的想法，找话题去聊天，然后根据这些话题的内容来总结对方心里的弱点，只要好好加以运用，一定能够得心应手的去处理各种复杂的人际关系。

　　总之，倾其所有，不如投其所好，将自己的全部都给一个人的效果还不如给他最喜欢的一个东西。想要赢得人心，不是将你的一切都给他，抓住对方的软肋，一击必中才是上策。

　　鬼谷子说口是心灵的门面和窗户，我们要明白他人的所思所想，就要想办法撬开他的口，打开他的心腹，从他的言行了解他的内心深处。

　　他还说“人言者，动也。己默者，静也，因其言，听其辞”。对方说话的时候，处于动态。你保持沉默，就是处于静态。这个时候正好可以以静观动，听其言语，辨其辞意。

　　这是在告诉我们，与人交涉时，与其先发制人、口若悬河，不如先做一个静默的聆听者，让对方多说，从他的言语中听出其内心真正的意图，才能更好地“后发制人”。

　　可以说，鬼谷子深得老子思想的真传：“江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王”，巧用以退为进的谋略，自己保持沉默，让他人好好表达，用沉默、收敛、低调笑到最后，做到了“潜谋于无形，常胜于不争不费”。

　　从兵家谋略上来说“知彼知己”才能百战不殆，而“知彼”的良策便是让对方先说。

　　“貌者”就是观察一个人。鬼谷子认为，无论遇到什么事情，那些既不喜形于色，也不怒目相待的人，才是值得我们信赖的人，可以托之以机密大事。

　　简而言之，就是应该将重要的事情，托付给性格沉稳、做事踏实之人；反之，绝对不可以交给那些夸夸其谈，高谈阔论之人。

　　三国时期的马稷，才器过人，诸葛亮很喜欢他，但刘备临死的时候对诸葛亮说：“马谡说话言过其实，不可大用。希望先生注意。”然而诸葛亮并不认同，还让马谡担任参谋一职，经常与马谡共同谈论军事上的谋略，日日夜夜如此。后来诸葛亮伐魏进攻祁山，命马谡统领各军前行，于是就有了历史上著名的“马稷失街亭”，以致蜀攻魏的计划完全破灭。

　　一般来说，真正靠谱的人，只会低调沉稳做人，踏实勤恳做事，遇事不喜形于色、不溢于言表、不怒喝于颜。而只有外强中干的“纸老虎”，才会夸夸其谈，自吹自擂，就像有的人初次见面，就让人觉得他无所不知无所不能，但时间久了就会发现，他的本事远远落后于他的高谈阔论。

　　要想了解别人，得先从了解自己开始，了解自己的人才能真正了解别人。孔子说“推己及人”，老子说“知人者智，自知者明”，说的都是这个意思。

　　鬼谷子特别重视情报，他认为一切游说、谋略活动都要建立在详实情报的基础上，但掌握情况必须从了解自身情况开始。所以鬼谷子更强调知己，只有先了解自己的情况，然后根据自身情况，再去探知对方以得到想要的情报。“故知之始己，自知而后知人也”作为一种心理战术在春秋战国时期被纵横家们所广泛使用。

　　但人很容易犯一个错误，那就是用眼睛看世间、看万物、看他人，就是看不到自己。经常看到别人的过失、贪婪、愚昧，却看不到自己的缺点与无知。

　　春秋时期，楚庄王想要讨伐越国，庄子规劝说：“大王为什么想要讨伐越国？”楚庄王说：“越国的政治混乱、军队软弱。”庄子说道：“我害怕智慧就像眼睛一样，可以看见百步以外的事物，却不能看到眼睛上的睫毛。大王你的军队自从战败给秦、晋两国后，丧失了数百里的土地，这是军队软弱。庄跻在我国境内做了盗贼，但是官吏们不能阻止，这是政治混乱。大王你的国家政治混乱军队软弱，并不在越国之下，却想要讨伐越国，这样的智慧如同眼睛看不见眼睫毛一样。”于是，楚庄王就停止了讨伐越国的事宜。

　　所以，认识某件事的困难，不在于看见别人如何，而在于看见自己如何。同时，了解自己也是了解别人，人性是共通的，通过自己的对比，也能看清身边人的特性。

　　就好比我们在劝诫、游说他人的时候，要更多地强调这样做能得到什么好处，而不是强调你这样做能避免什么坏处。比如我们看到广告的时候，会发现几乎所有的广告潜台词都是，你是用了我们的产品，某某方面会更好。

　　在鬼谷子看来，虽然很多人即便能够辨别是非对错，但也会先看利弊，趋利避害是人的天性。因此，我们要善于利用这一点，在为人处事时，要善于投其所好，或者示之以利，或者显之以害，以此来达到自己的目的。

　　就像魏征向唐太宗屡屡谏言，唐太宗气得对皇后说：总有一天我要杀了那个乡巴佬。而战国时期齐国谋士邹忌劝说君主纳谏，只是讲了一个故事，就能让齐威王开开心心地广开言路。魏征和邹忌这两个人都尽到了忠君爱国的责任，但是一个让皇帝欣然接纳，一个把皇帝气得冒烟。

　　曾国藩说：“劝人不可指其过，需先美其长”。规劝或说服别人的方式和时机非常重要，不要直接指出对方的过错，先用好言好语让对方心情变得愉悦，对方自然就更容易听得进意见。人都是喜欢听好话，不喜欢听坏话。虽然我们做人做事要讲原则，但是也要懂得灵活处世。

　　如果能互相带来利益，就要密切关系；如果相互牵连地造成损害，就要疏远关系。

　　这是告诉我们，当双方都有利益可图的时候，那么彼此的关系自然会比较亲密。而一旦有某一方利益受损，那么原本融洽的关系就会逐渐恶化。

　　正如太史公司马迁所说“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。人与人之间的交往，通常没有办法避开“利益”两个字，有利益就会有冲突和矛盾。

　　这个“利益”也可以理解为你与对方的共同价值，这个价值并不一定是经济价值，也可以是情绪价值、精神价值。比如男女双方以合伙人的关系，基于感情组建了婚姻家庭，创造了共同的价值。双方一起养家糊口、抚育子女、赡养老人等等，这都是需要双方合作、分工协作而努力创造价值而来。一旦彼此的共同价值不和谐，不统一，那么夫妻关系就会慢慢疏远。

　　简单来说，就是你持续给予自身何种价值，就会结识什么样的人，然后基于彼此共同价值的合伙关系，才能深入并且长久。人是一种很现实的动物，彼此有益，就亲近些；彼此有害，那就疏远些。

　　人性复杂而简单，理解人性能使我们得到更好、更成熟的心理发展。当我们洞悉了人性，掌握了人性的规律，那么在工作、生活、人际当中，很多事情处理起来就会得心应手，也能避免一些冲突和误会。

　　有哲学家说“智慧，不过是对人性的明晰洞悉。”一旦你了解了人性，就是接近智慧。有智慧的人，言行举止，都会顺着人性而游走。这世界变化得太快，技能或知识不断在更新，只有对思想的求索，对人性的洞察，对智慧的追求，才能够让我们立身于不败之地。

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